防爆電器：防爆正壓柜,防爆配電箱,防爆燈具,防爆儀表

（一）以提問(wèn)加以拒絕

　　在一次中美關(guān)于某種工業(yè)加工機(jī)械的貿(mào)易防爆電器營(yíng)銷談判中，中方主談面對(duì)美方代表高得出奇的報(bào)價(jià)，巧妙地采用了提問(wèn)題的方法來(lái)加以拒絕，中方主談一共提出了四個(gè)問(wèn)題：不知貴國(guó)生產(chǎn)此類產(chǎn)品的公司一共有幾家？不知貴公司的產(chǎn)品價(jià)格高于貴國(guó)某某牌的依據(jù)是什么？不知世界上生產(chǎn)此類產(chǎn)品的公司一共有幾家？不知貴公司的產(chǎn)品價(jià)格高于某某牌（世界名牌）的依據(jù)又是什么？

　　這些問(wèn)題使美方代表非常吃驚，他們不便回答也無(wú)法回答這些問(wèn)題，因?yàn)樗麄兠靼鬃约簣?bào)的價(jià)格確實(shí)是太高了，所以，設(shè)法自找臺(tái)階，把價(jià)格大幅度地降了下來(lái)。

（二）幽默婉拒法

　　深知貿(mào)易防爆電器營(yíng)銷談判訣竅的挪威人賣價(jià)離得出奇，蘇聯(lián)的防爆電器營(yíng)銷談判代表與挪威人進(jìn)行了艱苦的討價(jià)還價(jià)，挪威人就是堅(jiān)持不讓步。防爆電器營(yíng)銷談判進(jìn)行了一輪又一輪，代表?yè)Q了一個(gè)又一個(gè)，仍然沒(méi)有結(jié)果。后來(lái)，蘇聯(lián)大使柯倫泰使用了幽默的拒絕法贏得了防爆電器營(yíng)銷談判的成功。

　　她對(duì)挪威人說(shuō)：″好吧！我同意你們提出的價(jià)格，如果我國(guó)政府不同意這個(gè)價(jià)格，我愿意用自己的工資來(lái)支付差額。但是，這自然要分期付款，可能要我支付一輩子。″

　　挪威的紳士們從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)如此高明的防爆電器營(yíng)銷談判對(duì)手，堂堂紳士能把女士逼到這種地步嗎？因此，在忍不住一笑之后，就一致同意將鯡魚(yú)價(jià)格降到最低標(biāo)準(zhǔn)。而柯倫泰用幽默的手段完成了她的前任們歷盡艱難也沒(méi)有完成的防爆電器營(yíng)銷談判。

（三）提出不可能的條件

　　過(guò)于直接地說(shuō)″不″必然會(huì)惡化雙方的關(guān)系，甚至導(dǎo)致對(duì)方對(duì)你的攻擊。如果在對(duì)方說(shuō)″不″前，先要求對(duì)方滿足你的一個(gè)條件：如對(duì)方能滿足（事實(shí)上是無(wú)法滿足的），則可以滿足對(duì)方的需求；如對(duì)方不能滿足，那你也無(wú)法滿足對(duì)方的要求。

　　這種說(shuō)″不″的方式可以巧妙地拒絕作出自己無(wú)法兌現(xiàn)的承諾，又不會(huì)失信于對(duì)方，也不會(huì)惡化彼此的關(guān)系。www.bjdxks.cn